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大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、廣西桂林市龍勝各族自治縣、廣西河池市鳳山縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、金華市金東區(qū)、朔州市平魯區(qū)、中山市南頭鎮(zhèn)
南京市秦淮區(qū)、南京市溧水區(qū)、廣西桂林市全州縣、文山丘北縣、晉中市左權(quán)縣、邵陽(yáng)市新邵縣、大慶市林甸縣、漯河市臨潁縣
昆明市祿勸彝族苗族自治縣、果洛瑪沁縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、上海市松江區(qū)、九江市永修縣、惠州市惠東縣
開(kāi)封市祥符區(qū)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、汕頭市濠江區(qū)、鹽城市亭湖區(qū)、內(nèi)江市隆昌市、澄邁縣福山鎮(zhèn)、煙臺(tái)市萊山區(qū)、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、鐵嶺市銀州區(qū)
福州市晉安區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、天津市和平區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、吉安市吉安縣
廣西欽州市欽北區(qū)、溫州市鹿城區(qū)、沈陽(yáng)市大東區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、鄂州市梁子湖區(qū)
安陽(yáng)市林州市、蕪湖市無(wú)為市、運(yùn)城市聞喜縣、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、瀘州市瀘縣、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、吉安市遂川縣
云浮市羅定市、濟(jì)寧市魚(yú)臺(tái)縣、嘉興市海鹽縣、遂寧市蓬溪縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、盤(pán)錦市雙臺(tái)子區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣
漢中市漢臺(tái)區(qū)、寧德市福鼎市、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、寧夏固原市隆德縣、蘇州市虎丘區(qū)、呂梁市孝義市
鎮(zhèn)江市京口區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、懷化市新晃侗族自治縣、沈陽(yáng)市和平區(qū)、天津市河西區(qū)、廣西欽州市欽南區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、雙鴨山市尖山區(qū)、日照市五蓮縣
酒泉市肅州區(qū)、深圳市光明區(qū)、南通市啟東市、哈爾濱市呼蘭區(qū)、廈門(mén)市湖里區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、漢中市寧強(qiáng)縣、綏化市慶安縣
定西市通渭縣、莆田市涵江區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、廣州市越秀區(qū)、咸寧市通山縣、梅州市興寧市、營(yíng)口市老邊區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
瓊海市龍江鎮(zhèn)、忻州市寧武縣、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、開(kāi)封市杞縣
撫州市樂(lè)安縣、溫州市甌海區(qū)、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、永州市藍(lán)山縣、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣、潮州市潮安區(qū)
南平市浦城縣、西寧市湟中區(qū)、天水市麥積區(qū)、襄陽(yáng)市樊城區(qū)、萬(wàn)寧市萬(wàn)城鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、三門(mén)峽市義馬市、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
十堰市茅箭區(qū)、葫蘆島市建昌縣、郴州市資興市、郴州市蘇仙區(qū)、潮州市潮安區(qū)、九江市廬山市、東莞市茶山鎮(zhèn)、臨汾市吉縣
玉溪市澄江市、南平市政和縣、銅仁市德江縣、鄭州市滎陽(yáng)市、重慶市石柱土家族自治縣、汕頭市潮南區(qū)、攀枝花市米易縣、武漢市蔡甸區(qū)、咸陽(yáng)市旬邑縣、濱州市陽(yáng)信縣
煙臺(tái)市海陽(yáng)市、漢中市西鄉(xiāng)縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、廣西南寧市興寧區(qū)、白山市江源區(qū)、南通市啟東市、衢州市開(kāi)化縣、孝感市孝昌縣
鹽城市東臺(tái)市、樂(lè)山市夾江縣、湖州市吳興區(qū)、菏澤市定陶區(qū)、南陽(yáng)市方城縣
鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、哈爾濱市呼蘭區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、玉樹(shù)囊謙縣、晉中市壽陽(yáng)縣、成都市雙流區(qū)、攀枝花市米易縣、鞍山市千山區(qū)
定西市漳縣、中山市大涌鎮(zhèn)、荊州市公安縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、迪慶德欽縣
甘孜九龍縣、梅州市蕉嶺縣、五指山市番陽(yáng)、平頂山市石龍區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、通化市輝南縣、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、海東市化隆回族自治縣、營(yíng)口市站前區(qū)
亳州市蒙城縣、儋州市中和鎮(zhèn)、撫州市崇仁縣、淮南市田家庵區(qū)、衢州市開(kāi)化縣、眉山市丹棱縣、鶴崗市東山區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、廣西賀州市富川瑤族自治縣、荊州市荊州區(qū)、儋州市雅星鎮(zhèn)、嘉興市南湖區(qū)、海東市互助土族自治縣、揭陽(yáng)市揭東區(qū)、大連市沙河口區(qū)、紅河石屏縣
咸陽(yáng)市乾縣、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、果洛瑪多縣、運(yùn)城市聞喜縣、雞西市雞冠區(qū)、遼源市龍山區(qū)、中山市阜沙鎮(zhèn)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、忻州市繁峙縣
巴中市巴州區(qū)、北京市順義區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、延邊延吉市、湘西州花垣縣
達(dá)州市通川區(qū)、重慶市綦江區(qū)、信陽(yáng)市光山縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、商丘市民權(quán)縣
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榆林市靖邊縣、綏化市望奎縣、西安市長(zhǎng)安區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、齊齊哈爾市訥河市
鹽城市亭湖區(qū)、深圳市龍華區(qū)、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、海東市化隆回族自治縣、銅川市王益區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、銅仁市松桃苗族自治縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、甘孜瀘定縣、大慶市讓胡路區(qū)
雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、盤(pán)錦市興隆臺(tái)區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、天水市張家川回族自治縣、廣西柳州市城中區(qū)
呂梁市方山縣、龍巖市永定區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、鷹潭市貴溪市
梅州市五華縣、玉溪市峨山彝族自治縣、綿陽(yáng)市梓潼縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、開(kāi)封市龍亭區(qū)、廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、延邊龍井市
湛江市赤坎區(qū)、哈爾濱市道里區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、杭州市西湖區(qū)、昭通市大關(guān)縣
通化市通化縣、涼山喜德縣、黔南荔波縣、雞西市梨樹(shù)區(qū)、西安市藍(lán)田縣、福州市福清市
玉溪市華寧縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、漢中市留壩縣、宜昌市遠(yuǎn)安縣、臨夏臨夏縣、北京市海淀區(qū)、三明市大田縣、哈爾濱市木蘭縣、嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)
海西蒙古族德令哈市、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、遼源市東豐縣、晉中市左權(quán)縣、南昌市東湖區(qū)、天津市濱海新區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、東營(yíng)市廣饒縣、沈陽(yáng)市鐵西區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣
安康市漢濱區(qū)、南京市棲霞區(qū)、銅仁市松桃苗族自治縣、汕尾市城區(qū)、呂梁市汾陽(yáng)市、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、濮陽(yáng)市南樂(lè)縣、駐馬店市遂平縣、葫蘆島市南票區(qū)、泰安市泰山區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、漢中市佛坪縣、瀘州市合江縣、上饒市廣豐區(qū)
臺(tái)州市玉環(huán)市、福州市鼓樓區(qū)、商丘市虞城縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、泉州市泉港區(qū)、黔東南黎平縣、寧夏吳忠市利通區(qū)
泰安市東平縣、鹽城市濱?？h、忻州市原平市、延安市子長(zhǎng)市、紹興市上虞區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
泰安市東平縣、黔南荔波縣、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、西雙版納勐?？h、榆林市府谷縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、昆明市富民縣、昭通市魯?shù)榭h、廣西防城港市港口區(qū)
合肥市長(zhǎng)豐縣、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、廣安市武勝縣、郴州市桂東縣、保山市騰沖市、濟(jì)寧市鄒城市、慶陽(yáng)市華池縣
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臨汾市翼城縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、昆明市盤(pán)龍區(qū)、梅州市五華縣、溫州市泰順縣、泉州市南安市、淮安市金湖縣、成都市溫江區(qū)、亳州市蒙城縣、樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)
本溪市明山區(qū)、甘南卓尼縣、梅州市興寧市、涼山越西縣、東莞市道滘鎮(zhèn)、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、阜陽(yáng)市潁州區(qū)、河源市東源縣
寧夏石嘴山市平羅縣、昭通市昭陽(yáng)區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、臨汾市古縣、屯昌縣坡心鎮(zhèn)、雅安市名山區(qū)
重慶市巫溪縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、南陽(yáng)市南召縣、黔東南錦屏縣、馬鞍山市雨山區(qū)、揚(yáng)州市高郵市、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、上饒市萬(wàn)年縣、懷化市洪江市
西安市未央?yún)^(qū)、遂寧市大英縣、蘇州市昆山市、湖州市長(zhǎng)興縣、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、平頂山市魯山縣、長(zhǎng)春市綠園區(qū)
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昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、朝陽(yáng)市龍城區(qū)、南昌市東湖區(qū)、宣城市績(jī)溪縣、海北剛察縣、西雙版納勐臘縣
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城商行理財(cái)公司2024年成績(jī)單：代銷拓展加速，蘇銀理財(cái)規(guī)?！邦I(lǐng)跑”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 韓宇航
在國(guó)有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報(bào)后，近期多家城（農(nóng)）商行也完成了年報(bào)的披露，其旗下理財(cái)子公司（理財(cái)子）的經(jīng)營(yíng)情況隨之公開(kāi)。
從理財(cái)規(guī)模來(lái)看，城（農(nóng)）商行理財(cái)子雖然與大部分股份行和國(guó)有行理財(cái)子相比仍有差距，但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城（農(nóng)）商行理財(cái)子，都在2024年取得了規(guī)模上的突破。
格局已成，蘇銀理財(cái)繼續(xù)領(lǐng)銜
與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同，目前披露年報(bào)的九家城（農(nóng)）商行理財(cái)子規(guī)模都正向增長(zhǎng)。
來(lái)源：銀行年報(bào)，界面新聞?dòng)浾咧茍D蘇銀理財(cái)憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財(cái)規(guī)模成為城商行理財(cái)子規(guī)模的top1。寧銀理財(cái)繼續(xù)緊隨其后，理財(cái)規(guī)模為4735億元，同比增長(zhǎng)17.50%。
對(duì)比2023年，除蘇銀理財(cái)和寧銀理財(cái)外，今年又有兩家城商行理財(cái)公司理財(cái)規(guī)模突破4000億元，分別是南銀理財(cái)和杭銀理財(cái)。
從規(guī)模增速來(lái)看，除青銀理財(cái)規(guī)模增速不足5%，其余8家城農(nóng)商行理財(cái)公司的規(guī)模增速都在10%以上，三家理財(cái)公司規(guī)模增速更是超20%，其中北銀理財(cái)規(guī)模增速達(dá)34.48%。
與規(guī)模的普漲情形不同，銀行理財(cái)公司2024年盈利能力開(kāi)始分化。整體來(lái)看，得益于規(guī)模增長(zhǎng)，2024年多家理財(cái)公司凈利潤(rùn)對(duì)比去年都有所提高。僅北銀理財(cái)、上銀理財(cái)和青銀理財(cái)凈利潤(rùn)下降。
其中上銀理財(cái)2024年凈利潤(rùn)同比下降61.27%，連續(xù)兩年凈利潤(rùn)降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行理財(cái)凈利潤(rùn)縮水和理財(cái)業(yè)的費(fèi)率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年，銀行理財(cái)業(yè)內(nèi)掀起多輪降費(fèi)潮，據(jù)界面新聞?dòng)浾卟煌耆y(tǒng)計(jì)，2024年幾輪降費(fèi)潮中都有上銀理財(cái)產(chǎn)品參與其中，且每次都有多只產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“零費(fèi)率”。
重點(diǎn)發(fā)力渠道拓展
部分理財(cái)公司還披露了代銷數(shù)據(jù)，整體來(lái)看理財(cái)公司代銷機(jī)構(gòu)數(shù)量和理財(cái)規(guī)模呈正相關(guān)。
作為規(guī)模最大的城商行理財(cái)公司，根據(jù)江蘇銀行年報(bào)，2024年蘇銀理財(cái)積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道，已與150余家代銷機(jī)構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。
南銀理財(cái)落地代銷合作機(jī)構(gòu)也超110家，服務(wù)客群覆蓋全國(guó)主要省份。杭銀理財(cái)未披露代銷合作機(jī)構(gòu)的數(shù)量，根據(jù)杭州銀行年報(bào)，在渠道拓展方面，杭銀理財(cái)通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略實(shí)現(xiàn)國(guó)股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉，提升客戶及渠道服務(wù)能力，期末代銷規(guī)模較上年末增長(zhǎng)50%，代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長(zhǎng)51%，渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
除了上述城商行理財(cái)公司中的“領(lǐng)頭羊”，青銀理財(cái)?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財(cái)行外代銷渠道已達(dá)90家，較上年末翻倍增長(zhǎng)；唯一一家農(nóng)商行理財(cái)公司渝農(nóng)商理財(cái)?shù)拇N機(jī)構(gòu)總數(shù)也突破100家達(dá)到111家，較上年末增加65家。
2024年銀行理財(cái)經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻，保險(xiǎn)資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對(duì)于投研能力不足的中小銀行理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生較大沖擊。
金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認(rèn)為：從銀行經(jīng)營(yíng)本身來(lái)看，發(fā)展手續(xù)費(fèi)及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營(yíng)壓力的方案之一。不僅如此，目前銀行理財(cái)主要聚焦于利率債，而信用債目前來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)較高，對(duì)于投研體系搭建不完善的理財(cái)公司影響也比較大。
發(fā)力渠道拓展，是城商行理財(cái)公司不得不發(fā)力的重點(diǎn)。
城商行理財(cái)公司路在何方？
投研能力一直是中小銀行理財(cái)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一，面對(duì)挑戰(zhàn)，多家理財(cái)公司在年報(bào)中提到了相關(guān)舉措。
蘇銀理財(cái)持續(xù)加強(qiáng)投研一體化，敏銳研判市場(chǎng)趨勢(shì)，因時(shí)因勢(shì)迭代升級(jí)投資策略，提升多資產(chǎn)多策略能力，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)有效增厚產(chǎn)品收益。
杭銀理財(cái)也表示，報(bào)告期內(nèi)強(qiáng)化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè)，積極拓展多元化投資策略，加強(qiáng)大類資產(chǎn)配置對(duì)投資的指引；同時(shí)積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機(jī)會(huì)，有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績(jī)。
冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?/span>，城商行理財(cái)公司的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下沉：結(jié)合城農(nóng)商行當(dāng)?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風(fēng)險(xiǎn)承受能力水平，推出適合下沉市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品，如純債類、現(xiàn)金管理類等低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，適當(dāng)逐步增加中高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的比例，從而吸引更多客戶。
受到投研能力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗力的限制，城商行理財(cái)公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化，主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，城商行理財(cái)公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。
拓展下沉市場(chǎng)或是城商行理財(cái)公司接下來(lái)代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一?！俺寝r(nóng)商行理財(cái)公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容，加強(qiáng)與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作，通過(guò)這些機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，將理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)?！?/span>周毅欽告訴界面新聞?dòng)浾摺?/span>
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