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中山市橫欄鎮(zhèn)、平?jīng)鍪星f浪縣、南平市政和縣、湛江市赤坎區(qū)、綿陽市涪城區(qū)
內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、龍巖市永定區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、宜春市萬載縣
長沙市寧鄉(xiāng)市、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、江門市開平市、澄邁縣金江鎮(zhèn)、南充市閬中市、寧波市余姚市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、儋州市排浦鎮(zhèn)、海東市平安區(qū)
重慶市梁平區(qū)、福州市晉安區(qū)、成都市錦江區(qū)、牡丹江市東寧市、儋州市大成鎮(zhèn)、運城市臨猗縣、泉州市晉江市、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、廈門市翔安區(qū)、寧波市余姚市
貴陽市南明區(qū)、長治市沁縣、東莞市麻涌鎮(zhèn)、廣西梧州市藤縣、鐵嶺市鐵嶺縣、太原市杏花嶺區(qū)、上饒市萬年縣、臨滄市臨翔區(qū)、煙臺市海陽市
運城市鹽湖區(qū)、重慶市豐都縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、十堰市張灣區(qū)、泰州市高港區(qū)、定安縣翰林鎮(zhèn)、慶陽市鎮(zhèn)原縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)
無錫市宜興市、撫順市順城區(qū)、哈爾濱市延壽縣、大理洱源縣、天水市武山縣、肇慶市高要區(qū)、三亞市海棠區(qū)、洛陽市洛寧縣、許昌市鄢陵縣
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、湖州市安吉縣、漯河市臨潁縣、朝陽市凌源市、忻州市偏關(guān)縣、白城市大安市、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、麗水市蓮都區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)
鷹潭市貴溪市、商洛市丹鳳縣、青島市黃島區(qū)、黔東南岑鞏縣、信陽市商城縣、寶雞市陳倉區(qū)
呂梁市離石區(qū)、紅河彌勒市、廣州市越秀區(qū)、紅河河口瑤族自治縣、牡丹江市林口縣、湛江市坡頭區(qū)
長春市朝陽區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂平市、廣西貴港市港南區(qū)、寧德市柘榮縣、池州市東至縣、延安市宜川縣、漳州市平和縣
無錫市惠山區(qū)、襄陽市宜城市、泉州市德化縣、溫州市鹿城區(qū)、三沙市南沙區(qū)
洛陽市瀍河回族區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、北京市朝陽區(qū)、樂山市夾江縣、松原市長嶺縣、南京市棲霞區(qū)、晉城市澤州縣、廣西百色市德?？h、聊城市莘縣
滁州市天長市、十堰市房縣、臨沂市沂水縣、泰州市靖江市、平?jīng)鍪徐`臺縣、平?jīng)鍪袥艽h、四平市公主嶺市、郴州市汝城縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、永州市零陵區(qū)
重慶市奉節(jié)縣、海南同德縣、天津市河?xùn)|區(qū)、長沙市望城區(qū)、安慶市迎江區(qū)、吉林市龍?zhí)秴^(qū)
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南平市邵武市、?？谑协偵絽^(qū)、重慶市黔江區(qū)、濟南市章丘區(qū)、撫州市南豐縣、瀘州市合江縣
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濮陽市臺前縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、榆林市靖邊縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、廣安市廣安區(qū)
棗莊市臺兒莊區(qū)、吉安市安?？h、漢中市西鄉(xiāng)縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、酒泉市肅州區(qū)、深圳市鹽田區(qū)
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關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”，力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對華關(guān)稅推至145%的歷史高位，連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策，關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下，中國跨境電商平臺正在尋找新出路。
近日，Temu半托管美國站正式開放Y2新模式，支持賣家從國內(nèi)直發(fā)美國，同時，發(fā)貨時效由此前2個工作日延長至9個工作日，整體物流時效延長至14個工作日。這是繼全托管、半托管模式后，Temu又一次運營模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM（跨境商家自發(fā)貨）模式，但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價，Temu平臺仍掌握核價權(quán)。
自2022年9月上線以來，Temu以美國市場為起點，憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營門檻，方便國內(nèi)中小商家快速接入，特別是疊加小額免稅時代紅利，讓中國供應(yīng)鏈能借平臺之力，用“低價快銷”的方式快速試水海外市場。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后，小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了，出海成本大幅飆升。
全托遇上“瓶頸”后，新模式承接流量
界面新聞了解到，當(dāng)前Temu美國的全托管業(yè)務(wù)基本停擺，平臺已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接，很多輕小件急需庫存售賣。4月25日，Temu和SHEIN宣布美國站前端售價全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M者表示，點開Temu，目前平臺上只有“Local”標(biāo)識的半托商品鏈接，商品也漲價了不少。單價低于5美元的低價小商品，漲幅超過80%，客單價在30美元以上的商品，漲幅則相對較低，在50%以下，某些訂單的結(jié)賬頁面已經(jīng)新增了 “進口費用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家，承接住現(xiàn)有的流量，新模式是平臺目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商，主要面向現(xiàn)有亞馬遜，SHEIN、TikTok、獨立站這類商家，他們經(jīng)驗成熟且教育成本低，平臺要求半托管商家必須有海外倉現(xiàn)貨，但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠遠大于半托管。
Y2新模式下，商家無需備貨到美國倉，可以從中國境內(nèi)直接發(fā)貨至美國消費者手中，這樣就免除了高昂的倉儲成本和庫存積壓風(fēng)險，同時降低資金壓力。
可以看出，平臺希望借此鼓勵所有賣家試水，快速測款，當(dāng)前端有銷售反饋的時候，再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞，除了美區(qū)，原來全托的商家生意都還在繼續(xù)，雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”，但官方內(nèi)部推得非?！皟疵汀?，圈內(nèi)關(guān)注度也很高，4月28日的平臺直播，吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達海外倉負責(zé)人夏天向記者表示，最近已經(jīng)有很多Temu賣家來咨詢倉儲服務(wù)，但多數(shù)人持觀望態(tài)度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會承受不住國內(nèi)壓力，5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán)，分散風(fēng)險
狂飆美國市場的Temu，早期依靠的正是小額免稅帶來的價格紅利，未來如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位，對壘本地巨頭的Temu自然會失去一部分價格優(yōu)勢。
今天，Temu推出的Y2模式雖然新增了9個工作日備貨時長，總時效長達14天，但考慮到海運時間波動、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素，且國內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多，商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式，Y2時效長達半個月甚至更久，消費者端能否買單新模式，也存在不確定性。
美國市場曾一度貢獻了Temu近60%的高銷售額，但在不確定性的國際形勢下，Temu早已開始逐步弱化對美國市場的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示，今年2月初Temu美國銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺暫避鋒芒、主動調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月，彼時面世不過五個月的Temu豪擲1400萬美元，在美國頂級賽事“超級碗”總決賽投放60秒廣告，直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價，Temu也霸榜美國下載量最高的應(yīng)用一段時間。
而后為了降低美國地區(qū)占比過高的潛在政策風(fēng)險，Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的市場投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，對歐洲市場的投入則在快速增加。市場營銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國的Google Shopping廣告”。
近期，關(guān)稅戰(zhàn)下中國購物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國際站、泡泡瑪特皆榜上有名，Temu的表現(xiàn)則相對沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞，接下來平臺重點將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場，這些新興市場已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道，Temu已經(jīng)在德法、英國、日本等16個核心市場都開始招募本土賣家，并開始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機構(gòu)Emerce的報告稱，預(yù)計歐洲市場將貢獻Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為最大的市場。但在全球范圍內(nèi)，不同國家物流成本、稅收問題、文化碰撞，以及來自公眾和監(jiān)管機構(gòu)的壓力逐漸增強，Temu面對的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上，馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法，Temu的模式進化仍有變數(shù)?，F(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個最佳的“走貨模式”，要靠平臺和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看，各大跨境電商平臺里，Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對的動作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重點發(fā)力和考慮的一個跳板國家。”馬凱躍說道。
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