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自貢市富順縣、安慶市岳西縣、臨夏康樂縣、寶雞市金臺區(qū)、安康市紫陽縣、煙臺市蓬萊區(qū)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、濰坊市奎文區(qū)、宜賓市珙縣、廣西桂林市臨桂區(qū)
成都市簡陽市、運城市夏縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、綏化市綏棱縣、哈爾濱市尚志市
青島市平度市、綿陽市涪城區(qū)、廣西防城港市上思縣、東莞市東城街道、安康市鎮(zhèn)坪縣
貴陽市息烽縣、紹興市越城區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、南昌市青山湖區(qū)、廣西百色市隆林各族自治縣、安慶市太湖縣、清遠(yuǎn)市英德市
?？谑协偵絽^(qū)、樂山市犍為縣、阜新市細(xì)河區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、銅川市印臺區(qū)、荊門市京山市
玉溪市澄江市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、重慶市武隆區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、南京市江寧區(qū)
宿遷市泗洪縣、聊城市臨清市、雞西市恒山區(qū)、長春市雙陽區(qū)、瀘州市敘永縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、酒泉市肅州區(qū)、撫州市宜黃縣、延安市黃龍縣
文昌市公坡鎮(zhèn)、三明市三元區(qū)、達州市開江縣、大同市廣靈縣、雞西市密山市、太原市晉源區(qū)、長沙市長沙縣、荊州市公安縣、昆明市東川區(qū)、肇慶市廣寧縣
西安市新城區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)、廣西梧州市長洲區(qū)、成都市彭州市、寶雞市金臺區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、忻州市岢嵐縣、九江市濂溪區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、五指山市水滿、襄陽市棗陽市、廣安市前鋒區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、南昌市青山湖區(qū)、大同市靈丘縣
隴南市徽縣、宜昌市點軍區(qū)、韶關(guān)市南雄市、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、四平市鐵西區(qū)、安慶市懷寧縣、白城市洮北區(qū)
佛山市禪城區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、本溪市明山區(qū)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、平頂山市汝州市、延安市安塞區(qū)
德陽市旌陽區(qū)、嘉興市嘉善縣、黃石市鐵山區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、紅河個舊市、泉州市晉江市、鎮(zhèn)江市句容市、酒泉市肅州區(qū)
澄邁縣老城鎮(zhèn)、玉溪市江川區(qū)、淮安市盱眙縣、重慶市城口縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、重慶市銅梁區(qū)
許昌市長葛市、達州市通川區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、咸寧市崇陽縣、撫順市新?lián)釁^(qū)
岳陽市臨湘市、淮南市大通區(qū)、北京市大興區(qū)、上饒市玉山縣、永州市零陵區(qū)、安陽市北關(guān)區(qū)
馬鞍山市花山區(qū)、晉中市榆社縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、佛山市順德區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)
三亞市崖州區(qū)、攀枝花市東區(qū)、駐馬店市泌陽縣、濰坊市濰城區(qū)、菏澤市東明縣、運城市平陸縣
湘潭市湘鄉(xiāng)市、漢中市略陽縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、贛州市尋烏縣、杭州市余杭區(qū)、泉州市晉江市
哈爾濱市呼蘭區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、白城市洮南市、儋州市中和鎮(zhèn)、定安縣富文鎮(zhèn)、平?jīng)鍪徐`臺縣、韶關(guān)市翁源縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、上海市奉賢區(qū)
玉溪市紅塔區(qū)、洛陽市欒川縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣、鄭州市二七區(qū)、上海市嘉定區(qū)、開封市龍亭區(qū)、重慶市酉陽縣、朔州市平魯區(qū)、洛陽市瀍河回族區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
安慶市迎江區(qū)、遵義市正安縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、襄陽市襄州區(qū)、重慶市渝北區(qū)、德陽市什邡市、泰安市泰山區(qū)、寧夏固原市西吉縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣
安康市漢陰縣、紹興市上虞區(qū)、南平市政和縣、常州市天寧區(qū)、遼陽市白塔區(qū)、綿陽市平武縣
恩施州巴東縣、北京市通州區(qū)、南陽市淅川縣、昭通市威信縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、遼陽市遼陽縣
遂寧市蓬溪縣、六盤水市六枝特區(qū)、臨汾市襄汾縣、安康市寧陜縣、永州市雙牌縣、三沙市南沙區(qū)、黃山市屯溪區(qū)
德州市齊河縣、貴陽市白云區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、達州市開江縣、蚌埠市龍子湖區(qū)
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關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”，力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對華關(guān)稅推至145%的歷史高位，連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策，關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下，中國跨境電商平臺正在尋找新出路。
近日，Temu半托管美國站正式開放Y2新模式，支持賣家從國內(nèi)直發(fā)美國，同時，發(fā)貨時效由此前2個工作日延長至9個工作日，整體物流時效延長至14個工作日。這是繼全托管、半托管模式后，Temu又一次運營模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM（跨境商家自發(fā)貨）模式，但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價，Temu平臺仍掌握核價權(quán)。
自2022年9月上線以來，Temu以美國市場為起點，憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營門檻，方便國內(nèi)中小商家快速接入，特別是疊加小額免稅時代紅利，讓中國供應(yīng)鏈能借平臺之力，用“低價快銷”的方式快速試水海外市場。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后，小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了，出海成本大幅飆升。
全托遇上“瓶頸”后，新模式承接流量
界面新聞了解到，當(dāng)前Temu美國的全托管業(yè)務(wù)基本停擺，平臺已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接，很多輕小件急需庫存售賣。4月25日，Temu和SHEIN宣布美國站前端售價全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M者表示，點開Temu，目前平臺上只有“Local”標(biāo)識的半托商品鏈接，商品也漲價了不少。單價低于5美元的低價小商品，漲幅超過80%，客單價在30美元以上的商品，漲幅則相對較低，在50%以下，某些訂單的結(jié)賬頁面已經(jīng)新增了 “進口費用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家，承接住現(xiàn)有的流量，新模式是平臺目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商，主要面向現(xiàn)有亞馬遜，SHEIN、TikTok、獨立站這類商家，他們經(jīng)驗成熟且教育成本低，平臺要求半托管商家必須有海外倉現(xiàn)貨，但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半托管。
Y2新模式下，商家無需備貨到美國倉，可以從中國境內(nèi)直接發(fā)貨至美國消費者手中，這樣就免除了高昂的倉儲成本和庫存積壓風(fēng)險，同時降低資金壓力。
可以看出，平臺希望借此鼓勵所有賣家試水，快速測款，當(dāng)前端有銷售反饋的時候，再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞，除了美區(qū)，原來全托的商家生意都還在繼續(xù)，雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”，但官方內(nèi)部推得非?！皟疵汀?，圈內(nèi)關(guān)注度也很高，4月28日的平臺直播，吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達海外倉負(fù)責(zé)人夏天向記者表示，最近已經(jīng)有很多Temu賣家來咨詢倉儲服務(wù)，但多數(shù)人持觀望態(tài)度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會承受不住國內(nèi)壓力，5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán)，分散風(fēng)險
狂飆美國市場的Temu，早期依靠的正是小額免稅帶來的價格紅利，未來如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位，對壘本地巨頭的Temu自然會失去一部分價格優(yōu)勢。
今天，Temu推出的Y2模式雖然新增了9個工作日備貨時長，總時效長達14天，但考慮到海運時間波動、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素，且國內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多，商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式，Y2時效長達半個月甚至更久，消費者端能否買單新模式，也存在不確定性。
美國市場曾一度貢獻了Temu近60%的高銷售額，但在不確定性的國際形勢下，Temu早已開始逐步弱化對美國市場的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示，今年2月初Temu美國銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺暫避鋒芒、主動調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月，彼時面世不過五個月的Temu豪擲1400萬美元，在美國頂級賽事“超級碗”總決賽投放60秒廣告，直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價，Temu也霸榜美國下載量最高的應(yīng)用一段時間。
而后為了降低美國地區(qū)占比過高的潛在政策風(fēng)險，Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的市場投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，對歐洲市場的投入則在快速增加。市場營銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國的Google Shopping廣告”。
近期，關(guān)稅戰(zhàn)下中國購物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國際站、泡泡瑪特皆榜上有名，Temu的表現(xiàn)則相對沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞，接下來平臺重點將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場，這些新興市場已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道，Temu已經(jīng)在德法、英國、日本等16個核心市場都開始招募本土賣家，并開始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機構(gòu)Emerce的報告稱，預(yù)計歐洲市場將貢獻Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為最大的市場。但在全球范圍內(nèi)，不同國家物流成本、稅收問題、文化碰撞，以及來自公眾和監(jiān)管機構(gòu)的壓力逐漸增強，Temu面對的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上，馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法，Temu的模式進化仍有變數(shù)。現(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個最佳的“走貨模式”，要靠平臺和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看，各大跨境電商平臺里，Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對的動作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重點發(fā)力和考慮的一個跳板國家?！瘪R凱躍說道。
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